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PRÉSENTATION

Les compétences visées par le BTS Professions Immobilières en alternance

L’ensemble des activités relevant des professions immobilières s’inscrit dans le cadre réglementaire spécifique . 

Le titulaire du BTS Professions Immobilières exerce ses missions dans trois pôles principaux d’activités : les activités de location de biens immobiliers, de gestion de copropriétés et de vente immobilière.

Pour les activités de location, le titulaire du BTS est en responsabilité d’un portefeuille de biens, pour lequel :
– il conseille et accompagne les propriétaires bailleurs ainsi que les locataires ;
– il assure la mise en location et/ou la gestion locative. 

Pour les activités de gestion de copropriété, le titulaire du BTS occupe un poste d’assistant ou d’assistante, ou bien de gestionnaire :
– en tant qu’assistant ou assistante, il participe, sous l’autorité d’un gestionnaire, à la gestion de copropriétés ;
– en tant que gestionnaire, il est en autonomie pour la gestion courante d’un portefeuille de copropriétés. 

Pour les activités de vente, le titulaire de BTS met en relation vendeurs et acquéreurs de biens immobiliers sous un statut de salarié ou d’indépendant :
– il constitue un portefeuille de biens et de prospects ;
– il conseille le vendeur et l’acquéreur dans leurs stratégies patrimoniales respectives ;
– il accompagne le vendeur et l’acquéreur jusqu’à la conclusion de l’acte définitif.

Le BTS Professions Immobilières en alternance forme aux compétences suivantes :

• Prospecter et évaluer des biens, négocier
• Construire la relation client et assurer une qualité de services
• Conseiller sur les plans technique, juridique et fiscal
• Établir tout document administratif et assurer le suivi des dossiers

PRÉREQUIS

• Être titulaire d’un diplôme ou titre de Niveau IV 
• Ou avoir une expérience professionnelle significative (VAE)
• Titulaire du permis B souhaité

PUBLIC CONCERNÉ

Tout public (étudiant, demandeur d’emploi, salarié).

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Compétences attestées :

• Développer le portefeuille de l’agence 
• Conseiller le client dans ses choix et ses démarches 
• Constituer le dossier en adéquation avec la situation du client 
• Mettre en œuvre une communication efficace au service du projet immobilier 
• Conseiller le client dans son projet d’achat 
• Négocier dans l’intérêt des parties 
• Transmettre au notaire un dossier conforme 
• Guider le bailleur et le locataire dans la mise en œuvre du projet de location 
• Établir les actes en lien avec l’opération 
• Gérer les différentes étapes de la location sur les plans administratif, juridique, financier et comptable 
• Présenter les conséquences fiscales des choix opérés 
• Optimiser les processus de communication en matière de notoriété et d’image de l’organisation 
• Exploiter la base de données au service du parcours client
• Distinguer juridiquement la copropriété des autres ensembles immobiliers 
• Proposer un contrat de syndic adapté 
• Prendre en charge la préparation de l’assemblée générale 
• Conduire l’assemblée générale dans l’intérêt de la copropriété 
• Assurer une communication efficace en vue d’une prise de décision 
• Prendre en charge le suivi de l’assemblée générale 
• Veiller à l’équilibre financier de la copropriété 
• Justifier les éléments financiers auprès des copropriétaires 
• Assurer le suivi administratif et financier de la copropriété 
• Mettre en œuvre la gestion des ressources humaines du syndicat des copropriétaires 
• Mettre en œuvre un processus de prévention des conflits et des contentieux 
• Gérer les conflits et les contentieux au sein de la copropriété 
• Caractériser le logement social 
• Accompagner le bénéficiaire du logement social dans son parcours résidentiel
• Repérer les interactions entre les déséquilibres liés au réchauffement climatique et le secteur de l’immobilier 
• Informer le client sur les nouvelles contraintes techniques et règlementaires 
• Aider le client à analyser les caractéristiques de son bien au regard des enjeux du changement climatique et/ou de ses conséquences 
• Orienter le client vers des solutions d’adaptation du projet immobilier 
• Apprécier les besoins en travaux du bien 
• Accompagner le client dans les opérations « de construction » d’entretien, d’amélioration, de rénovation et de réhabilitation de l’immeuble 
• Informer le client en matière de risque et sinistre communs 
• Informer le client en matière de risque et sinistre lié au changement climatique 
• Accompagner le client dans la prévention des risques et la gestion des sinistres 
• Repérer les spécificités d’aménagement d’un territoire donné et ses acteurs 
• Prendre en compte les contraintes architecturales et d’urbanisme applicables à un projet donné 
• Conseiller le client sur les démarches nécessaires à la réalisation de son projet 
• Accompagner le client dans la conclusion d’un acte de VEFA aux plans technique, juridique, commercial
• Caractériser un territoire dans sa dimension immobilière 
• Analyser et développer l’entreprise immobilière 
• Se projeter dans une démarche entrepreneuriale 
• Dynamiser la relation client 
• Concevoir et mettre en œuvre une communication externe accessible à tous les publics 
• Construire son identité professionnelle, y compris numérique 
• Concevoir un projet professionnel

DURÉE ET RYTHME D’ALTERNANCE

Calendrier :

Journées portes ouvertes : le 19 mars, le 23 avril et le 28 mai 2025 à 9h.

Dates de formation : du 1 septembre 2025 au 31 août 2027.

Votre alternance :

Un suivi continu et rigoureux assuré par un Conseil de Perfectionnement qui réunira votre tuteur, vos formateurs et vous-même une fois par trimestre.

• Priorité à la pratique 35 heures hebdomadaires au rythme de 2 jours en Centre et 3 jours en Entreprise
• 30 jours de préparation à l’alternance en début de formation
• Un suivi continu et rigoureux assuré par un Conseil de Perfectionnement qui réunira votre tuteur, vos formateurs et vous-même une fois par trimestre

MODALITÉS ET DÉLAIS D’ADMISSION A LA FORMATION

Processus de sélection : recrutement en 3 phases

Phase 1 : Tests

• Questionnaire de l’environnement professionnel local
• Élaboration d’un écrit professionnel

Phase 2 : Entretien individuel

• Évaluation de l’aisance relationnelle, posture professionnelle
• Examen aux freins éventuels

Phase 3 : Journée JOB DATING

• Rencontres professionnels / candidats

Après validation du dossier de candidature par le formateur coordonnateur et/ou le responsable de la formation, la personne est inscrite et peut commencer la formation (voir délais d’accès).

Nombre de places disponibles : 16

FINANCEMENTS ET TARIFS

Financement complet de la formation par l’opérateur de compétences (OPCO), à la signature d’un contrat d’apprentissage ou d’un contrat de professionnalisation (selon tarif officiel en vigueur).

MÉTHODES MOBILISÉES

Le programme du BTS Professions Immobilières (référentiel Éducation Nationale)

CONTENUS :

• Préparation à l’alternance
• U1 : culture générale et expression
• U2 : Anglais adapté à l’immobilier
• U3 : conseil en ingénierie de l’immobilier (U31 – Droit et veille juridique, U32 – Économie et organisation, U33 – Architecture, habitat et urbanisme, développement durable)
• U4 : communication professionnelle
• U5 : techniques immobilières (U51 – Transaction, U52 – Gestion)
• U6 – Conduite et présentation d’activités professionnelles

MODALITÉS D’ÉVALUATION

BLOCS DE COMPÉTENCES

ÉQUIVALENCES OU PASSERELLES

SUITE DE PARCOURS ET DÉBOUCHÉS

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP

Pour les candidats dont la situation le nécessite, notre référent handicap est disponible pour envisager les possibilités d’aménagement de la formation et/ou de la certification à travers un projet personnalisé de formation.

LIENS UTILES

Fiche RNCP Active France Compétences :
RNCP 38380 : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38380/
Date d’échéance : 31-12-2026